半岛(中国)体育·官方网站又是一年橙黄时 铺就金色致富路(组图)

　　五金红网保靖县分站11月13日讯（记者 田丽）金秋十月，保靖县清水坪镇下码头村，脐橙、柑橘园里的果子开始由绿转黄，一颗颗橙黄的果实结满枝头，压弯了树枝。行走在果园里新修的产业路上，一阵阵果香诱人芬芳，即将给人们带来丰收的喜悦。该村韵莱农业的负责人吴启鹏正带着从外地专程赶来的客商在果园里仔细查看果型、果色，争取今年的脐橙、椪柑卖出个好价钱。

　　2006年，学习计算机网络的吴启鹏从娄底职院毕业，一毕业的他跟其他怀揣梦想的青年一年，一心想在大城市扎根闯出一片天，于是他选择去深圳一家网络公司上班，且从最基层的测试员干起。“一天，我们整个厂的计算机被病毒侵蚀，所有的电脑都瘫痪了，我根据自己的所学把部门的电脑进行杀毒，我们部门的电脑率先正常运行。”因为这一次突发事件，让主管看到这个小伙在计算机方面的专长，吴启鹏也很快从测试员，升为技术员、助理工程师。

　　2007年，吴启鹏和女友回家订婚，发现由于交通、信息不畅等原因，家里几万斤椪柑没有卖出去。学计算机网络专业出身的吴启鹏立马想到在网上试着销售椪柑，于是，他同学习计算机应用专业的女友商量决定把订婚用的三万块钱先拿来买一台电脑，剩余的两万多就拿来做流动资金，利用他们的专业优势编程在网上建立了专门的椪柑销售网——湘西椪柑销售网进行创业。网站建立后，吴启鹏把家里椪柑销售信息在上面发布，很快辽宁大连和陕西宝鸡的两个客商便打电话来前来采购。两人又惊又喜，立马联系对方，核实购买意愿，最终两个客商自己开大卡车来家里拖货，家里几万斤的椪柑销售一空，吴启鹏和女友还从每车椪柑上拿到了600元的劳务费。由于合作顺利，对方决定把运输和装车劳务这两块费用都直接转给吴启鹏，让他给对方发货，对方只负责按约定的品质和数量收获半岛体育，吴启鹏合计了下，一车可赚到之前客商所给劳务费的好几倍，于是自己包车，雇人装货后亲自押车发给对方，正式走上了创业的道路。

　　那一年，吴启鹏和女友大获丰收，他们敢闯敢干，凭借自己的专业优势和投资眼光，一举赚到十多万元，收获了人生的第一桶金，一起走进了婚姻的殿堂。

　　初尝甜头后，吴启鹏看到了其中的商机，便辞去了沿海地区的高新工作，决定一心一意回乡创业。当时，父亲和亲戚朋友都无法理解他，好好的白领不当，为啥要回来当农民，继续父辈的面朝黄土背朝天的日子。但是吴启鹏却不这么想。“回来是充分考虑的后所做的决定，当时村里椪柑网络销售刚起步，前景很好，离家又近，能够照顾到老小，一举两得的事情。”吴启鹏回忆道。

　　从2007年底至今，吴启鹏积极创新销售模式，椪柑、脐橙销售从线下到线上，从国内到国外，取得了一个又一个的突破。2018年，吴启鹏和其他几个合伙人一起成立了湘西韵莱农业发展有限责任公司，经过多年的经验积累和积极拓展，全国省级批发市场湘西韵莱农业发展有限责任公司已进驻24个半岛体育，地级批发市场，已经达到54个。公司还积极响应县委县政府号召，借助东西部扶贫协作的东风，全力开拓山东市场，以济南市为中心，向临沂、淄博等地级市延伸，目前已直接覆盖山东省17个地级市中的11个市场，间接分销至山东省全境，发货总量超过240余车次，共计5000余吨，占公司总销售量的37%，取得历史性突破。2018销售季，公司线万件，最大单日发货量超过8000件，带动了当地农村电商的发展，2019年，湘西韵莱农业发展有限责任公司先后被评为湘西州千企联村精准脱贫行动示范单位、湘西州州级农业龙头企业，吴启鹏个人还获得湖南省十佳农民称号，然而，面对荣誉和成绩，回忆起创业以来的种种艰辛，吴启鹏坦言非常不易，在创业之初仅押运椪柑前前后后总共翻车四次，险些丧命。

　　记得那是2014年的一天，那天他从野竹坪镇调运椪柑，装车回清水坪，途经黄连树时，刹车突然失灵。“野竹坪比较高，从山顶往山下开，都是下坡路，刹车失控，我和开车师傅都很害怕，我们极有可能直接冲到几十米下的路面上去，幸好我俩都比较清醒，师傅在一个转弯处斜擦撞击到坡边的土丘上，车速一下子缓冲了下来，车子直接侧翻在地，但我们都还活着。”说起这一次最严重的翻车事故，吴启鹏仍心有余悸，翻车后他和师傅都可以动弹，他第一反应就是从车里爬出来，给正在怀孕的妻子打电话保平安，让家人放心，同时让家里赶紧安排人手和车来装运散落一地的椪柑，按照和客户约定的时间，保质保量给客户发货过去，不能因为车祸而耽误了客户的生意。

　　“做生意最重要的就是诚信，必须保证质量，在规定的时间完成送货，否则就不会再有后续的合作。”吴启鹏是这样说的，也是这样做的。正是他一直秉承以诚为本的合作理念，帮助他在后来的从商经历中越战越勇，不仅业绩越来越漂亮，还挽回了一笔大损失。

　　2017年4、5月份，缅甸发生内战，而当时吴启鹏同缅甸合作商的一笔300万元的货款还没有收回，极有可能打水漂。负责缅甸业务的联络员罗运华打国际长途问吴启鹏怎么办，当时，吴启鹏心里也没有底，但是事已至此，一时半会联系不上客商，他心想只能抱最后一丝希望，希望战争结束后找到对方。他安慰罗运华，“你现在安全吗？要不先回来，货款后面再取。”罗运华知道吴启鹏心里急，在长途电话里他告诉吴启鹏，当地的华人都聚在一处，房子外面插满了五星红旗，缅甸人看到中国国旗就不会打进来，让吴启鹏放心，自己等到战争结束后去把货款追回了再回来，坚持留在了缅甸。一个多月后，缅甸的内战结束，之前购买椪柑的货商主动联系上了吴启鹏，并同罗运华见了面，把300万货款及时达到了公司的账上。

　　“那段时间心里就是着急，既担心货款不能要回来，又担心小罗他们在缅甸的安全，比较难熬，不过结果是好的，缅甸客商讲信誉，人财都没有事。”吴启鹏笑着说，“之后，缅甸那边的人还邀请我去缅甸玩了一次，大家合作非常愉快。”

　　2018年，在国内柑橘市场压力大的情况下，吴启鹏领导的湘西韵莱农业发展有限责任公司加强了柑橘市场出口力度，原有的出口市场进一步扩大，总出口量达到2000余吨，公司的椪柑在缅甸市场继续走俏，印尼、马拉西亚也实现了零的突破。

　　近年来，保靖县委政府高度重视两茶一果（茶叶、油茶、椪柑）产业发展，在2017年国庆到来之际，打通了县城通往清水坪镇的迁清公路，为比耳镇、清水坪镇柑橘产业快速发展带来福音。而随着市场需求的变化，大力推进椪柑品种改良、调整柑橘产业机构，势在必行，清水坪镇、比耳镇成为力推品改的主阵地。

　　“现在一斤脐橙比椪柑出售价格要高上几倍，清水坪、比耳这边很多老百姓都看到了这一点，积极配合技术人员，把老树枝条砍掉，高接换种脐橙，收入要比以前多。”当地橘农吉秀高说。可在2016年初刚推进品改时，形势并不乐观。下码头村里没有几个人愿意放弃多年来的椪柑产业，而吴启鹏可谓该村第一个敢吃螃蟹的人。多年的从业经验和敏锐的市场嗅觉告诉他，品改势在必行。但是，当时一说到品改，乡亲们都是持观望态度，谁也不愿把多年来辛辛苦苦培养长大的橘树砍掉。砍掉了老树，嫁接脐橙，要等两三年才能挂果，关键是如果脐橙销售不好，那岂不是更加赔本？吴启鹏说服不了别人，于是，他就从自己家里入手，最先带头砍树，并把砍掉的树枝全部集中烧掉，村里的橘农觉得他是头脑发热，脑子进水了。可是，大家不久发现，吴启鹏家里的亲戚们家里也开始把老橘树枝桠砍了，原来吴启鹏已经做通了亲戚们思想工作，并承诺他们如果赔本自己将为他们垫付损失。这下子下码头村沸腾了，一些村民也开始动摇了，不到一个月就全部加入到吴启鹏的品改队列中来，周边村子的橘农也纷纷响应，于是整个清水坪、比耳的柑橘品改就此如火如荼推开。如今，三年过去了，当地的椪柑园变小，脐橙园变大，漫山遍野的脐橙出来了，2019年冬即将上市，目前线上线下订购村里脐橙的客商不断，吴启鹏和橘农们信心满满。

　　2017年国庆，从清水坪镇通往保靖县城高速口的产业路迁清公路全面贯通。产业路通了，销售渠道不断扩大，橘农的荷包鼓起来了，但是，吴启鹏认为，品改不仅要适应市场，更要注重品质，品质好了才有长远的生意可做，保证产品的质量才是王道。

　　为了提升脐橙、椪柑口感，他多次邀请从湖南省农科院来保靖挂职的副县长杨水芝手把手到园子里指导嫁接、培管技术，并从2009年起，就开始参加保靖县柑橘品质评比大赛，获得三等奖；2016年至2018年连续三年参加第五届、第六届、第七届湘西州柑橘品质擂台大赛，连续两年获橙类组优良奖，在2018年湘西州第七届柑橘品质擂台赛获橙类组“一等奖”与“破纪录奖”,在2018年第五届创青春创新创业大赛省赛三等奖，同时被保靖县评为2018年全县优秀科技扶贫工作者。

　　他说，2018销售季，公司线万件，最大单日发货量超过8000件，得益于公司坚持以品质赢口碑、以口碑赢市场，特别是线上销售，一旦因品质而出现差评，将出现连锁雪崩式的效应。所以，线上销售的椪柑全部是人工挑选65mm以上的精品果，果形端正，无病虫害，并且全部逐个套网袋保护、公司统一纸箱包装。脐橙只选用80mm-85mm的一级果，经机器清洗分级后再人工挑选、套精品袋、逐层装箱，确保每一颗送到客户手上的果子果径、色泽均一。正是这样的高标准、严要求，公司的椪柑、脐橙，在未充值流量推广的情况下长期占据拼多多前三名的排位，单件商品销量超过5万件，同时提升了韵莱农业“湘西脐橙”“湘西椪柑”知名度。

　　目前，公司还采购了分选机、测糖仪等设备，并将继续采访一批自动包装设备，切实提高脐橙质量、包装品质。

　　从常德来的客商易总已经是公司的老合作伙伴了。“吴总的货我一看就知道，我找他定货不忙的时候亲自来，不忙的时候就给他讲标准，让他直接发货，从来没有出现过差错。”说起双方的合作，他对吴启鹏竖起了大拇指。而此次他来看果子，吴启鹏亲自把测糖仪派上了用场，让对方当场看到果子的含糖量测试结果，放心把果子买回去。

　　公司总经理龚付波介绍说，公司目前还与世纪华联超市，超市取得合作；与中铁中基建立稳定的合作关系，顺利打入了苏宁的供应链；与江苏军曼农业合作助农，为其供应优质湘西椪柑，优秀的品质还得到了奥运冠军邓亚萍、孙海涛等众多世界冠军的认可。

　　2019年初，保靖椪柑由于天气、交通等原因没有卖出去，全县上下号召消费父亲半岛体育，为橘农解困，当时，吴启鹏正在销售脐橙，平均每天两万块钱入账，但是为了帮助橘农销售椪柑，他积极响应县里的号召，停卖脐橙，通过自己的销售网络帮助橘农尽可能多地销售椪柑，损失了五六十万元。

　　“产业发展的时候政府帮我们，修路、给补贴等等，我们发展起来了也有责任帮橘农，回馈社会，为政府、为橘农分担一点。”吴启鹏笃定地说道。吴启鹏是土生土长的清水坪镇下码头村人，近年来，他心系家乡贫困农民，深耕柑橘行业，积极帮助果农销售柑橘，助力精准扶贫，成为脱贫攻坚的领路人、排头兵。像他说的村里的孩子都是吃柑橘饭长大，因此对于椪柑他有很深的感情，对于栽种椪柑的人们也是一样。哪家的果子产量有多少，他家哪一块区域的果子味道好，他都一清二楚。

　　糯里村彭芝翠老人今年50多岁，身体不好，丈夫去世，儿子还没有成家，家里一万多斤椪柑每年不论果头大小，吴启鹏都把她家的全部果子买完。“她家负担重，我把她果子统一按照较高的价格收过来，她就能增加一点收入，外形、品质有些年份可能会有差一点的，买来了我们自己再分拣，根据果子的级别从不同的销售渠道卖出去，可以物尽其用，不至于品质差一点的都扔掉。”寥寥数语，体现了这个朝气蓬勃的青年创业者的社会担当，对弱势群体的格外关照。

　　目前，公司已经与当地下码头村、糯里村、清水坪村、梁山村等村的273户贫困户，1125人签订了产业帮扶协议，按照协议规定，接受帮扶的贫苦群众，每人每年可从公司分红160元，五年后，公司还将为每户发放2000元的帮扶资金，助力困难群众脱贫致富。

　　每年的12月份至来年的5月是脐橙、椪柑的销售旺季，公司还在当地聘用300名左右橘农帮忙进行产品分拣、包装、上车等工作，而所有用工人平工资每月不低于3000元，为当地橘农在家门口就业提供了极大的便利。

　　今年49岁的彭岩鲜是清水坪镇糯里村建档立卡户，家里婆婆83岁，19岁的女儿姜语欣在常德读护校，丈夫在长沙务工，她踏实肯定，认真负责，在公司里从临时工被提拔为包装部负责人，对公司充满感激。“我们上有老，下有小，我在家既可以把自己的（橘）园子打理好，把老人照顾好，每年又可以到公司打半年工，多挣点钱，比出去打工要划算得多。”彭大姐说着说着，眼里泛着泪花。“记得有一年，小孩子在外面读书打电话来说需要到县里扶贫办打个贫困证明带回学校，吴总、龚总他们听到消息，下城办事的时候就顺便帮忙办了，他们对我就像家人一样半岛(中国)体育·官方网站又是一年橙黄时 铺就金色致富路(组图)。”