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更新时间:2024-07-08 22:58:17
五金6月7日上午9点,泰州兴化兴东镇兴北村猕梦园花木种植场内,赵全祥和妻子陶娜顶着烈日在修剪树枝。中午,两人就在现场搭起直播间为“618”预热,把桑葚苗卖到全国各地……夫妻俩大学毕业后原本都在一家药企上班,后来辞去工作,回到家乡从事生态种植,当上了新型职业农民。
“朋友们,上播了,点下关注不迷路半岛体育,主播带你种桑葚!”当天上午10点多,兴化室外气温接近30度,在50亩桑葚地里,37岁的赵全祥夫妻顶着烈日打开了直播,不一会儿,直播间就有近百人。
“大家看下我们种的桑葚,这可是个宝贝。”面对镜头,陶娜滔滔不绝。“桑葚可鲜吃、干吃,还可加工成桑葚酒等。”
对于用直播方式来卖桑葚和桑葚苗木。两人有明确分工,性格外向的陶娜负责出镜,而赵全祥则负责后勤工作。“我对着镜头就紧张得说不出话。”
“现在桑葚的采摘季过了,我们把桑葚脱水,做成了这种小零食,一袋15元。”镜头前,陶娜直接打开了一袋桑葚干现场吃了起来,并告诉网友,12斤新鲜的桑葚冻干成1斤桑葚干,营养和鲜桑葚一样。
“我是当地人,买多少包邮?”“老乡啊,满5袋,我们送货上门,你有空来我们果园可以免费试吃,好吃了再买。”
直播时,现代快报记者注意到,虽热得大汗淋漓,但陶娜始终保持微笑,这笑容显然也感染到了网友们,大家互动热烈,有网友甚至开玩笑,要自驾200多公里来吃桑葚。“大哥,现在鲜桑葚没了,你后台留个联系方式,我寄一袋冻干桑葚你尝尝。”
从2022年12月18日进行首场直播开始,夫妻俩已经播了60多场,主要集中在12月和5月。“12月主要是卖桑葚苗木,5月以卖桑葚果为主。”
当天的直播现场,一名网友直接订购了300棵桑葚苗木。陶娜直接拿起一根桑葚苗来到田间,现场栽种给对方看,告诉他一些注意事项。
原先我们卖苗木,一般是两种途径,一是老客户介绍,二是需要我们去跑客户,到一些种植基地去洽谈生意。“有点靠天吃饭的意思,人累,一年卖个10多万棵,现在有了网络直播,市场一下子广阔了许多。”
当天的直播持续了半个多小时,一共卖出了50多袋冻干桑葚、400多棵苗木,销售额1700多元。“直播生意最好的是桑葚上市季,5月18日和19日两天开了6场直播,卖了1800份套餐,销售额5万多元,这还不包括很多本地网友看到直播到现场采摘的,那时周末每天都有200多人来。”
记者注意到,为保持热度,赵全祥的抖音账号除了直播,平时也会发一些小视频,322个作品点赞近10万。“这个账号活跃粉丝有1万多人,4000多关注,我们有信心越做越好。”
谈及原因,赵全祥说,这和自己小时候的经历有关。父亲很喜欢看一个电视节目叫“致富经”,播放的是一些普通人通过种植、养殖发家致富的故事,这也让自己对农业产生了浓厚兴趣。
大学里,赵全祥认识了妻子陶娜,毕业后,两人同时到一家药企上班,两人每月的工资都有4000多元,当时收入还不错。
然而,工作一段时间后,赵全祥觉得自己还年轻,想出去闯一闯。和妻子商量后,对方很支持。“想去就去吧,不要到老了觉得后悔。”
“当时购买了蜥蜴苗,学了养殖技术,一共花了几千元。”回到家后,赵全祥踌躇满志,可最后发现蜥蜴几乎卖不出去,没办法只能放弃。
陶娜说,那时自己怀孕在家养胎,一下子失去了经济来源,日子很苦。“最难受的还是村里人的异样目光,大家觉得这两个大学生,毕业了不去找个稳定的工作半岛体育,怎么干这些乱七八糟的事。”想起那段心酸往事半岛体育,陶娜的眼眶红了。
眼看连孩子的奶粉钱都没了,2012年,夫妻俩把孩子交给老人带,一起到苏州进了一家电子厂,后来,赵全祥还做过电话客服。
虽然前面的创业失败了,但赵全祥没有气馁,在打工的同时,他开了一个公众号,经常在上面发一些苗木种植技术,只要有人询问,他都会不厌其烦地免费教,当时的他没想到,这个无心之举会成为再次创业成功的契机。
2014年,之前经常向赵全祥咨询问题的一个客户邀请他去浙江湖州玩,对方在当地乡村一个景区经营一个小摊位。
景区虽小,但山清水秀,吸引了大量的上海人前来游玩。“我到了才知道,对方因为家里有事,想把摊位盘出去。”
然而当陶娜到现场一看,不禁傻了眼,所谓的摊位其实就是一个路边棚,老公把所有钱都投了进去,瞬间有些崩溃。“收拾摊位时都是边哭边弄,甚至想是不是被骗了。”
有了钱,赵全祥立刻重拾农业梦,和朋友一起在无锡投资建了70亩的苗木基地,那时候,他负责栽种,妻子负责通过微信公众号和朋友圈卖苗木。
第一年赚了10多万元,赵全祥很开心,因为这是他通过农业创业真正开始赚钱,也说明了这条路没错。
想着还是应该为家乡做点事情,赵全祥和妻子回乡成立了猕梦圆花木种植场,栽植了50亩桑葚,第二年就赚了20多万元。
“赵全祥搞桑葚种植,也给我们带来了实惠。”兴北村村民包仁英说,她家除了从赵全祥这里获得一笔土地租金,还可以在这里打零工,每年有近万元的收入。
“村里现在有10多户农民在赵全祥这里打工挣钱。”兴北村党总支胡泽琪介绍,赵全祥不仅帮助解决了农村剩余劳动力问题,更重要的是起到了一个示范引领作用,村里有很多好的农副产品,也需要像赵全祥这样的年轻人来打造品牌,通过互联网把好东西卖出去。
拥抱互联网,让赵全祥的苗木生意做到了全国各地,仅仅兴化的50亩地已经不能满足货源,于是他在全国多个地方“借鸡生蛋”,跟别人合伙建果树苗木生产基地,然后由他统一售卖。目前在江苏、浙江、四川、湖北等地都有合作商,果树苗一年能销售近百万棵。
“现在一亩桑葚的收益在一万元左右,我正在对桑葚附加产品比如酒、茶进行调研,未来想做成一个产业链。”谈及未来,赵全祥充满信心,“我想通过自己的经历告诉现在的年轻人,只要有兴趣、肯吃苦,农村是个广阔的舞台,大有作为。”半岛(中国)体育·官方网站乡村直播间|夫妻辞职回乡种树高温天钻进桑树林直播备战“618”