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更新时间:2024-09-14 03:09:33
五金“吃我春见,甜如初恋”“不打蜡、不打催红素、不打甜蜜素”……时值柑橘成熟季节,记者走进垫江县包家镇万亩柑橘园,随处都能听见直播叫卖的声音。
包家镇位于垫江西南端,紧邻长寿区,龙溪河、大沙河、长寿湖在此构建起三面环水的独特小气候。早在20多年前,当地就因地制宜发展起万亩柑橘基地。
“增产30%!”12月17日,包家镇赵守德介绍,今年全镇柑橘产量预计达1万多吨,如果仅用传统的销售方式很难卖上好价钱,甚至会滞销。他说,“早在11月,我们就着手培训直播团队,打好柑橘销售战。”
现在,包家镇共有10多个团队在果园直播带货,每天能收获来自全国各地的1000余个订单,销售1万多斤。
今年是刘长路回乡承包柑橘园第一年。他没想到,300亩果园产量达70万斤,足足比往年增产30%!
“欣喜之余更有担忧。”过去,刘长路在重庆主城做工程,在果园管理、销售方面是门外汉,他担心销售没做好,柑橘变不成钱。
不只是刘长路这样的新手焦虑,就连种柑橘的“老把式”皮善民也担心不好卖。今年,他种植的100亩柑橘增产10万斤,既愁商贩压价,又怕卖不完挂在树上烂掉。
对此,包家镇供销合作社有限公司负责人周泽荣深有体会。2021年,包家镇柑橘产量也不错,但最后有1000多吨没卖掉。
“传统销售模式不适应新形势了。”周泽荣在包家镇种植柑橘20多年,从包车运柑橘出去卖,到坐等商贩上门收购,他都经历过。虽然年近60岁,周泽荣去年还是尝试了直播带货,价格和销量都还不错,“大家都叫我‘周耙柑’,这也让我识到电商销售是新趋势!”
包家镇镇长谭理称,全镇万亩柑橘园涉及17家业主,常年带动200多村民务工就业。柑橘好不好卖,既涉及业主收益,也事关村民流转土地费和务工收入,“我们以打造电商服务小镇为契机培育直播达人,叫响柑橘品牌,努力做到增产又增收。”
据了解,包家镇投资16万元,在宝山社区党群服务中心建成直播孵化基地,设立直播、拍摄、运营工作室3间,配套电脑、相机、声卡、灯光半岛体育、摄像头、稳定器、直播一体机等设备,同时争取市县电商培训学校帮扶支持。
周泽荣牵头做电商直播培训工作,得知宝山社区的杨志容与丈夫蒋仁刚搞过电商培训,就请他们回乡担任培训老师,动员留守妇女、村社干部、本土人才等参加培训。
开网约车的陶香吟回来了;带娃的张燕走进了培训班;照顾老人的杨清艳也参加了培训;小山村党支部游莉当上了主播……截至目前,全镇开展电商直播培训5场,参加培训人数达200人次。
“我们已初步形成一村一品一主播的格局。”周泽荣告诉记者半岛体育,现在“小山村女之书”“驻村工作队”“康燕”“桃园小仙”“杨魅助农”等主播在网上已经小有名气,“我们的直播孵化基地还成为县委网信办乡村网络达人培育基地。”
走进包家场包家新街口,一块“包家镇甄橙电商直播引导图”格外醒目,上面有周耙柑电商直播工作室、包家镇电商直播合储物流中心、代表电商直播工作室、驻村工作队电商直播工作室等的具体位置。
每间直播室,相机、灯光、直播一体机等设备一应俱全,旁边除了摆满新鲜的柑橘,还有当地土特产;在电商直播合储物流中心,大伙正在选果、打包,准备装车送货。
“这是我们打造的电商一条街。”包家镇党委何力介绍,建设线上线下店铺,吸引年轻人加入电子商务就业创业平台,本地主播、外来网红都可以入驻直播间带货。他说,“白天不下雨,主播们都喜欢去果园现场直播,晚上才到这里直播。”
在谭家坝刘长路的柑橘智能大棚,记者碰到正在直播的陶香吟,虽然有些紧张,但她已能熟练地介绍柑橘品质、价格。直播4天,她的粉丝达到6000人,拿到来自浙江、广东等地的170多笔订单。
“我这是长寿湖边的果子,生态、环保,口感好!”在周泽荣的琪玉柑橘种植场,一个声音吸引了大家。这是垫江网红“龙溪风物”唐玲正在直播。她说,“包家甄橙有名气,听说还提供免费直播间,我就慕名而来了。”
周泽荣告诉记者,随着甄橙品牌影响力逐渐扩大,梁平、四川、贵州等地的网红也先后前往包家果园直播带货半岛体育10多个团队果园开直播 上万斤柑橘每日销全国。为留住这些网红,周泽荣在果园和工棚都搭起了直播间,这样不管是晴天还是雨天,白天和晚上都可以直播。
夜幕降临,包家新街直播一条街灯火通明,主播带货的叫卖声,选果的、包装的,来往运输柑橘的车辆,打破了夜的宁静,直到晚上11点过。
“线上直播也带动了线下销售。”包家镇农业服务中心主任张露告诉记者,到目前,全镇网上销售柑橘达6.4万斤,同时带动线万斤。他说,“培育直播团队带货半岛体育,缓解了柑橘销售压力,带来增产又增收的希望。”
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