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更新时间:2024-04-06 09:19:31
80后青年创业者宋希,湖南湘移农林科技有限公司育苗种植基地负责人,正忙碌地穿梭在各个角落:修剪枝叶、果苗展示、直播互动……
露天果园中,一场实时直播正在进行,挺立的果苗、硕大的果实、繁密的枝叶……缓缓呈现在观众眼前。
2017年,初入果苗行业,宋希认识到:电商平台,是果苗销售的重要渠道。果苗的展示、线上的购买,方便了百姓生活。
2020年,随着传播媒介的变迁,直播成为了用户接触产品的新平台。宋希便把目光投向了实时互动的直播平台。
“通过直播平台,能够全方位地展示我们的果苗,让顾客看到实实在在的货品。”宋希激动地说。露天直播,一盆盆苗木,迎风而动,尽显生机盎然。
通过短视频输出及直播带货,湘移农林交易客户达到5万以上,复购率超70%。2022年实现年收入1500万元,2023年有望达成4000万元销售目标。
初出校园的宋希,曾任职于湖南广播电视大学(湖南开放大学前身),身为老师的他,便对创业有着极高的热情,在对创业大赛的一次次指导研究中,创业的想法在宋希的心里慢慢“萌芽”;数字媒体艺术专业出身的他,也曾研究过网络宣传,利用移动互联网传播信息……
在一次偶然的接触中,他便与果苗结下“缘分”。“当时网购了一些果苗,但基本都没有‘结果’。”于是,宋希便把创业方向,对准了果苗市场。“我就是希望,消费者在我这里买到的果苗,都能有‘结果’。”
宋希的创业之路,并非顺风顺水,与果苗的初次接触,因对果苗市场的陌生,也曾让他在连续三年几乎“颗粒无收”。
“从果农群体转向家庭用户,专注于家庭市场,为每位用户提供高品质的家用果苗。”长年累月的实践,让宋希看到了家庭用户的购买潜力。“我们当前的目标是为每个家庭提供给易栽培、树形好、能结果的好果苗。”
“银发社会”悄然至,独居老人无人陪伴,成为出门在外子女们时常挂念的问题。在一次次的直播与交流中,宋希便发现,下单的地址与收货地址往往不在同一地方。“有些在北上广深工作的人经常会下单果苗,却把果苗寄回自己的老家半岛体育,让父母帮忙培育。”
“果苗的生长、开花、结果,是一个缓慢的过程,需要耐心和细心。”果苗的栽培,让老年人原本平静的日子有了“动静”,也让他们的生活充满了期盼:等待开花结果,也等待子女们的返程归家。
“目前,我已经尝过3000多种水果半岛体育,对近400个果苗品种进行实验半岛体育,只为选育出最好吃的水果。”露天种植、修枝拉枝、基质配方研制……经过6年的尝试,3大品类、30多个品种的果苗,被筛选出来,成为湘移农林主要种植的果苗。
品种的选择,在一次次的品尝中确定。但由于果树苗产品的特殊性,沉重的泥土、昂贵的物流费用、较低的存活率……种种条件限制下,让果苗产品的选育栽培成为宋希当前的主要任务,“只为让果树苗以更安全、更低的成本方式运送到消费者家中。”
在经过数百次的配方研制后,宋希的团队发现,水溶化肥是所发现的重量较轻、营养物质更加丰富的一种植物生长基质,能让果苗的存活率更高。“盆栽的重量是之前的3/4,但是果苗的树形更挺立,根系更加稳固。”
品类丰富了,盆栽轻巧了,“云端”销售更畅通了,果苗的种植不仅提升了产品的品质,也带动周边村民在家门口就业。
“在花桥湾村附近,大约有50来位女性农户在我们基地上班。”基地的发展壮大,也为周边村民带来更大的福利,基地除草、照料果苗、打包发货。每年,每位农户收入可多增收3万左右。
当前,宋希在全国9个省内,建立了40多个合作基地,根据当地的气候条件和品种优势,为顾客提供较为优质的果苗资源。广西、四川、重庆……高品质、多品类的果苗,正渐渐走向大众视野。
“未来,我们公司准备自主研发新品种,推动果树行业的发展。”谈到湘移农林未来发展时,宋希期待满满:把新产品研发出来,进一步增加家庭用户量,以此反哺果农,造福果农半岛(中国)体育·官方网站筑梦“湘”村“云端”果苗 “冲浪”而生。