半岛(中国)体育·官方网站花木“出彩”助力跳马“出圈”

　　花卉苗木产业是跳马镇的支柱产业，绿心地区工业企业退出后，花卉苗木贡献了跳马80%的GDP。在全面推进乡村振兴的当下，擦亮“中国花木之乡”金招牌，实现花木产业“变道超车”，推动“兴花富民”工程落地落实，让花木企业“家底儿”更厚，让花农“钱袋子”更鼓势在必行。

　　2021年7月，我到跳马履职，为了摸清产业发展底子，两年多的时间里，我深入15个村社调研半岛(中国)体育·官方网站，走访了数十家花木企业，与上百户花农交流探讨，感觉我们跳马花卉苗木产业有五大特点。

　　一是起步早但竞争力不强。跳马镇种植花卉苗木历史悠久，20世纪80年代末，跳马镇就不断引导农民以种植苗木等经济作物替代农业作物生产，至今已经有40多年历史。早在2000年，跳马镇就被评为“中国花木之乡”。但由于部分跳马花农接受外来新来品种、新事物较慢，一些理念没有紧跟时代，在种植上大多数仍处于粗放阶段，在发展上还存在“因循守旧”思想，在销售上缺乏对市场的预判，盲目跟风种植，导致产业核心竞争力不强。

　　二是品种全但精品率不高。全镇花卉苗木种植面积达13万余亩，2022年销售额10.05亿元，罗汉松、红桎木、金桂等一百多个苗木品种和兰花、月季等十多个花卉品种畅销海内外，可以说品种齐全、包罗万象。但当前跳马花卉苗木种植整体还处在小、 散、多、杂的状态，生产专业化、组织化程度不高，虽然发展出了罗汉松、桂花、红桎木等“十大名品”，但前景好、市场紧缺、有地方特色的精品树种稀缺，爆款花品较少。

　　三是人才优但组织力量不足。全镇拥有224家花木企业、590个花木合作社，从业人员达到5万余人，占全镇人口比超过50%，其中具有资质的园林施工工程师就有20余人、技术人员800余人。但目前区、镇级层面都没有专门指导、管理花卉苗木产业发展的机构和队伍，跳马镇花卉苗木产业协会等行会机构组织不够严密、管理较为松散，名存实亡。更没有形成对种植、销售等产业链条各个环节的质量管理、准入标准、诚信经营等方面的工作机制。

　　四是工艺精但宣传推广不够。经过多年发展，跳马花卉苗木产业具有极大的技术性优势，农户对苗木种植、栽培、养护、修整等技术积累了整套经验，培塑了罗汉松造型半岛(中国)体育·官方网站、造型紫薇等“十大名艺”。特别值得一提的是育景园培植和推广了珍稀树种“珍珠红”，关刀新村李德桂研发提根工艺、曲枝工艺等拿到国家专利。跳马花卉苗木工艺如此精湛、领先全国，但由于宣传推广力度不够，目前还处于“养在深闺人未识”的状态。

　　五是区位好但销售渠道不畅。跳马镇位于湖南“百里花木走廊，万亩苗木基地”的核心区域，地处长沙、株洲、湘潭的中心地带，平均距离不超过15公里，道路运输条件、市场条件极其优越。但受新冠疫情和经济下行的影响，花卉苗木产业遭遇了空前的生存危机，“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，传统花卉苗木销售存在渠道单一、流通不畅、交易难等多重问题。

　　59个中国首批花卉苗木之乡，湖南有3个，长沙就占2个，跳马就是这半壁江山。作为具有历史积淀的“老字号”，跳马花卉苗木产业如何焕发新生机，“苗卉”新图景？在我看来，就是要由种景、造景、卖景到输送景转型升级，打通“产-扶-销-购-游”全产业链条。

　　一是做强“产”。谈到草莓，就能想到丹东；说到“茶颜悦色”，就能想到长沙；提到辣椒，就能想到樟树港；如何才能实现说到“某某花”“某某树”就能想到跳马？提质。一方面，要依托市场需求，提档升级走高端化路子。着重培育前景好、市场紧缺、有地方特色的珍稀品种，同时集中精力做优1-2个品种，提高产品附加值，再依托特色花卉苗木品种，着力打造“爆款”花品，做到人无我有，人有我精。培育珍贵树种、园艺树木、造型苗木等室外造景优质品种。根据花卉苗木消费的家庭化、日常化，研发各类水培、基质栽培等适合于室内种植的无土栽培方式小盆花，比如桌案绿植、阳台绿植等园艺摆件。另一方面，要强化规划引领，走规模化“批发市场”之路。引导资源、人才和资金等生产要素集聚，加强花木专业队伍建设，带动跳马全域花木产业的壮大发展。创新。“先富带后富，大户带小户”，发展“龙头企业＋合作社＋农户”等新模式，引进国内外知名企业进驻，发挥“龙头效应”，带动跳马镇花木产业发展，辐射至花农苗农，推进产业现代化进程。围绕打造“永不落幕的世界级花卉园艺博览园”总体定位，启动花博园项目建设，搭建花博园建设运营平台。把握“一芯、、 三区”目标方向，建设最具湖湘特色、最浓花卉文化、最富艺术创意、最全产业链条的博览园。

　　二是精准“扶”。跳马人爱种树、跳马人会种树、跳马人能种好树，但要实现跳马花卉苗木产业“风景这边独好”，还有赖于政府的引导和扶持。真金白银给奖励。促成省市区出台对花木产业的资金扶持。资金扶持“产种”。对为本地经济社会发展做出卓越贡献的花木企业和种植大户给予奖励。鼓励和支持花卉苗木企业科技创新，研发苗木新品种，对获得苗木新品种权且推广种植效益显著的花卉苗木优良品种创新主体给予奖励；创新奖励“特色”。对参展中国花卉博览会、中国绿化博览会、世界园艺博览会、中国义乌国际森林产品博览会、农博会及由农业、林业主管部门等主办的各类花木活动并获得奖项的予以奖励；税收优惠“龙头”。对重点企业提供“送策上门”、税费争议“一站办结”等服务，紧跟研发、种植、销售等环节的涉税需求，推送退税、减税、降税红利账单，帮助企业“轻装上阵”。真情实感给政策。在加快形成绿心地区对花木产业的用地与建设的政策支持。在耕地“非粮化”和“非农化”中寻求土地保障，解决花木与粮争地的问题，打通花卉苗木发展的渠道。统筹布局，调整优化土地空间，对不适合种植农作物的地块、土壤肥力较低无法用于农作物生产地块和不适合种植农作物的地块进行统一规划，保障花卉苗木的种植用地，稳定产业发展。充分利用各级优惠政策，扶持具有一定规模和示范效应的花卉苗木产业项目，建设与具体产业项目密切相关的水、电、路、网等农业生产配套设施。

　　三是扩展“销”。我们常说：酒香不怕巷子深。但这几年，跳马花卉苗木产业的发展却告诉我们“酒香也怕巷子深”，巷子绕太多、绕太远，香味也就越来越淡了。因此，“销”是我们产业发展的重中之重，是全链条中最关键的一环，如何扩展？我认为要两手抓：借势搭好“线年，全国花卉零售市场总规模为1986.8亿元，其中实体花店零售业务市场为900亿元，电商零售一路攀升，占总规模的54.6%。主动顺应大数据时代潮流，积极推动电子商务平台建设。发展网上批发、大宗交易和产销对接等电子商务业务，创新销售模式，构建多层次、多模式的花木线上销售渠道。抓住“人人都是自媒体”这个关键趋势，让各大热门社交媒体平台成为营销窗口。利用“花乡跳马”等微信公众号，对跳马花木相关信息进行发布半岛(中国)体育·官方网站、宣传、销售。借机搭牢“线下”平台。以“省花博会”举办、省花木产业示范园和世博园落户跳马为契机，进一步宣传提升跳马花卉苗木在国内的影响力，引进有资金、有实力的企业入驻跳马，带动跳马镇花卉苗木产品的销售。以红星实业为龙头企业，扶持花卉苗木交易中心、现代花卉产业园区、花卉冷链物流中心、花卉苗木农文旅综合体等。组建新一届花木协会，吸纳花木企业和种植大户等入会，构建内部信息交流平台。完善配套物流体系，推进产业全方位开放发展，打造国家级花木苗木交易市场和物流中心，实现产业由生产链主导向产业链融合转变。更可以打造网红IP，走“节会经济”之路。借鉴武大“樱花节”、洛阳“牡丹节”、南京“梅花节”模式，探索培育跳马本地花卉文化节，打造“一会多节”。通过会展，扩大品牌影响力，畅通苗木销售渠道。

　　四是优化“购”。随着经济社会的发展，生活工作节奏加快、消费升级，人们有了更多精神生活上的需要，“私人订制、智慧化产品”也就成为很多人追求效率与便利的新潮流。如何才能做优“购”？“省心”—定制化。走高端的“点对点”服务之路，当前，越来越多的市民在家里搭起了“阳台农场”，与此同时阳台装修等配套业务也被带动起来。现在多的是“全包式”房屋装修，有装修公司的“一条龙”服务，从设计、硬装、到软装都可以全屋定制，那么我们是不是也能提供“花装”定务？依托市场需求半岛(中国)体育·官方网站花木“出彩”助力跳马“出圈”，无论是办公室所需要的绿植摆件，还是景观阳台小花园所需要的园艺造景，按风格、按寓意、按功能分门别类“量身定制”。“省力”—智慧化。将AI技术“植入”，打造“智美庭院”，实现对安防、音响、灯光、驱蚊、鱼池和灌溉等设施设备的智能控制管理，以满足市政绿化、公园广场、家庭院落、农林生产等不同场景的需要。大到园林市政绿化管理，小到家庭庭院养护，都可轻松实现“一键操控”，提高园林养护工作效率，降低养护成本。

　　五是玩转“游”。近年来，长沙成为全国旅游“顶流”，2023年春节期间接待旅游人数278.94万人次，人气爆棚成常态。依托“网红”城市，如何搞出新“花”样？“花”+文创，链接多种业态新玩法。在游玩方式和产品上推陈出新，结合游客更多元和深度的需求，在赏花游中融入文化创意，探索业态融合。将赏花游与研学、康养、露营、汉服游、剧本杀等相结合，业态创新让赏花的行程更加丰富。比如，搞花海+露营体验+国风拍摄+音乐会等特色打卡玩法让游客深度体验美食、民俗和文化。还可以挖掘生活类创意衍生品，比如做成桂叶香包、香薰摆件等。“花”+文旅，强强联合打造打卡圣地。让配套也成为打卡点，成为放大花海景区优势的滤镜。保障游客基本需求的同时，对配套设施精细化设计，进一步提升花海景区的吸引力。做好与全域旅游的结合文章，挖掘跳马“一湖二公三寺四景十八陵”文旅资源，促进跳马花木产业从卖花木向卖景观、卖生态转变。依托“网红”城市，打造育景园、中全花园等花木旅游网红打卡点，打响“我在绿心有棵树”等品牌活动，形成特色产业，有效推进苗木品种结构的调整。让“吃”成为打卡点，在“花景”中吃饭，在饭店里吃“花”，做成特色花宴、花点、花酒、花茶饮等；让“住”成为打卡点，打造有特色的花木民宿、花海露营基地等；让“行”成为打卡点，打造花车、爱情巴士等。